140-ият Китайски панаир за внос и износ, по-известен като Кантонския панаир, се провежда в Гуанджоу този октомври. С обща изложбена площ от около 1,55 милиона квадратни метра и повече от 30 000 компании, които се очаква да участват, събитието отново обединява китайски производители, доставчици и купувачи от световните пазари. Първата фаза, проведена от 15 до 19 октомври, се фокусира върху усъвършенстваното производство, докато втората фаза ще продължи от 23 до 27 октомври, последвана от третата фаза от 31 октомври до 4 ноември.
Тазгодишната първа фаза обхвана индустриална автоматизация и интелигентно производство, обработващи машини, общи машини, строителни машини, нови материали и химически продукти, нова енергия и много други сектори, свързани с производството. Фокусът отразява по-широка промяна в китайския износ: глобалните купувачи не само търсят продукти, но обръщат повече внимание на производствения капацитет, качеството на материалите, стабилността на доставките и дългосрочното сътрудничество.
За компаниите, работещи във веригата за доставки на неръждаема стомана, тези промени са особено подходящи. Неръждаемата стомана може да не изглежда винаги като краен продукт, видян на международно изложение, но тя се използва широко зад много от машините, оборудването и промишлените продукти, доставяни на задграничните пазари.
Глобалните купувачи гледат отвъд цената
В продължение на много години Canton Fair служи като важна платформа, свързваща китайски доставчици с международни купувачи. Днес обаче доставките в чужбина стават все по-подробни. Конкурентната оферта все още е важна, но купувачите също искат да знаят дали доставчикът може да осигури стабилно качество на материала, точни спецификации, подходяща обработка и надеждна доставка.
Това също е нещо, което виждаме в нашия ежедневен бизнес с неръждаема стомана.
Когато клиентите купуват неръждаема стомана за промишлени проекти, дискусиите рядко спират до класа и цената. В зависимост от приложението може да се наложи клиентите да потвърдят допустимите отклонения на дебелината и ширината, състоянието на повърхността, изискванията за ръбовете, теглото на рулона, вътрешния диаметър и допълнителната обработка като рязане, рязане по дължина, четкане или смилане с масло. За инженерни приложения, сертификати за изпитване на мелница, проверка от трета страна и персонализирано опаковане също могат да станат част от поръчката.
Тези подробности стават още по-важни, когато се доставят материали за задгранични проекти. След като неръждаемата стомана бъде обработена в машини, резервоари, тръбопроводни системи, оборудване за обработка на храни, строителни компоненти или други крайни продукти, коригирането на проблем с материала става много по-трудно.
Поради тази причина дългосрочното сътрудничество обикновено се гради на много повече от една успешна оферта. Постоянно качество от една пратка до друга, ясна комуникация при промяна на спецификациите, подходяща документация и надеждна доставка, всичко това влияе върху това дали клиентът желае да направи следващата поръчка.
От китайско производство до дългосрочно глобално сътрудничество
Една от ключовите теми на 140-ия Кантонски панаир е продължаващото развитие на китайското производство към иновации, зелено производство и интелигентно производство. Според официалната информация първата фаза поставя особен акцент върху напредналото производство, като се показват продукти и технологии, свързани с интелигентното производство, новата енергия и други нововъзникващи индустрии.
За доставчиците на неръждаема стомана това развитие променя и очакванията на клиентите от материалите.
Различните индустрии изискват много различни решения от неръждаема стомана. Клиент, произвеждащ оборудване за обработка на храни, може да се съсредоточи върху чистотата на повърхността и устойчивостта на корозия. Производителят на химическо оборудване може да обърне повече внимание на качеството на материала и работната среда. Инженерен клиент може да изисква точни размери, обработка и проверка, преди материалът да влезе в производство.
Следователно няма единна спецификация, която да отговаря на всеки проект.
Ето защо разбирането на действителното приложение на клиента става все по-важно. Преди да се достави неръждаема стомана, често е необходимо да се потвърди къде ще се използва материалът, как ще се обработва и какви условия ще има по време на работа. Само тогава доставчикът може да съпостави подходящия материал, размери, състояние на повърхността и метод на обработка.
Кантонският панаир демонстрира мащаба и разнообразието на връзката на Китай с глобалните купувачи, но международният бизнес не свършва със затварянето на изложбата. Истинското сътрудничество продължава чрез технически дискусии, потвърждение на проба, производство, проверка, опаковане, изпращане и повторни поръчки.
За XuanYi Stainless Steel нашият фокус остава същият: да разберем от какво всъщност се нуждаят задграничните клиенти и да предоставим материали от неръждаема стомана, които могат да отговорят на изискванията на техните проекти.
Независимо дали клиентът купува неръждаема стомана за индустриално оборудване, химическа обработка, строителство, енергийни приложения или други инженерни приложения, стабилните доставки и практичното обслужване остават в основата на дългосрочното сътрудничество.
Търговският панаир може да създаде първата връзка, но надеждните продукти и последователното обслужване са това, което превръща тази връзка в траен бизнес.
